Mode gaat in en uit de mode, en het blijkt, dus doen mode -startups. Lyst, een high-end mode-markt die ooit werd gewaardeerd op $ 700 miljoen, is overgenomen voor slechts $ 154 miljoen in contanten door Zozo, een in Japan gevestigde mode- en e-commerce business.
Zozo bezit een aantal modemerken die onder andere Wear van Zozo, Zozotown en Zozosuit bevatten. Je hebt misschien om een andere reden van Zozo gehoord: de oprichter Yusaku Maezawa had ooit de “meest geretweette tweet”, toen hij beloofde 100 miljoen yen in contanten weg te geven om het te retweeten.
Zozo zei dat het in het VK gevestigde Lyst zal blijven opereren als een op zichzelf staande onderneming, en de huidige CEO Emma McFerran blijft bij het bedrijf.
Het spreekt voor zich dat Lyst voor een prijskaartje verkocht, massaal lager dan zijn laatste waardering, maar het is een teken van de tijd: de wereld van e-commerce wordt geconfronteerd met spectaculaire niveaus van onzekerheid, en Lyst zelf had te maken met tegenwind vanuit drie verschillende richtingen.
Ten eerste roepen Amerikaanse tariefstijgingen vragen op over de toekomst van de wereldwijde handel, inclusief de impact op kleinere bedrijven over de hele wereld die goederen verkopen aan Amerikaanse consumenten. Bijna een derde van de inkomsten van Lyst gevestigde Lyst komt momenteel uit de verkoop in de VS.
Ten tweede, zelfs voordat die tarieven een probleem werden, werd Lyst geconfronteerd met massale concurrentie in online mode, niet alleen van andere gespecialiseerde verkooppunten, maar ook kolossen zoals Amazon en Temu.
Ten derde hebben technologie-investeerders tegenwoordig enorm geïndxeerd op alles wat met kunstmatige intelligentie te maken heeft. Dat heeft veel druk uitgeoefend op bedrijven die dat zijn niet In die ruimte om vergelijkbare groeitrajecten te tonen, plus groeicarievers die op de een of andere manier AI sowieso bevatten.
Lyst en Zozo lijken de memo te hebben gekregen. Het paar zal zijn “de toekomst van mode -ontdekking door AI en technologie transformeren”, merkten de bedrijven prominent op in hun aankondiging. Die zin wordt opnieuw genoemd in de release, maar er zijn geen specifieke details van wat dat zal betekenen.
Naast een positie in het VK, geeft de deal Zozo ook een internationaal bedrijf. Lyst zei dat het klanten heeft in 190 markten, met 30% van zijn zaken afkomstig uit de VS, 24% uit het VK en 34% uit Europa.
Lyst heeft zich in de lange staart van mode -merkaggregatie in een marktplaatsmodel geleund: het beweert producten van 27.000 merken aan te bieden, waaronder zowel ontwerpers als retailers. De lijst bevat Prada, Gucci, Bottega Veneta, Valentino, Miu Miu, coach, Michael Kors, Hugo Boss, Selfridges, Harvey Nichols en Harrods.
Het bedrijf was een van de winnaars van de e-commerce boom tijdens en net na de piek van de Covid-19-pandemie. Toen het in mei 2021 $ 85 miljoen opleverde, kreeg Lyst een waardering van ongeveer $ 700 miljoen. Fidelity leidde die ronde, en andere grote beleggers in het bedrijf zijn Accel, Balderton en Molten (voorheen Draper Esprit). Het bedrijf beschreef de financiering destijds zelfs als een pre-IPO-ronde.
Niet alleen sloot de IPO-raam Slam echter een paar maanden later, maar veel van de winst e-commercebedrijven zagen in die periode snel leeglopen toen consumenten terugkeerden naar hun pre-pandemische uitgavengewoonten. En toen gingen beleggers verder naar het volgende grote ding, AI.
En de mode-e-commerce-markt, meer specifiek, is moeilijk gebleven.
Een woordvoerder legde uit dat de 160 miljoen gebruikers van Lyst ‘jaarlijkse unieke gebruikers’ zijn, maar dat cijfer omvat zowel actieve shoppers als die alleen maar raamwinkels. Het is moeilijk om te weten hoe succesvol de conversiestrategie van het bedrijf (belangrijk voor e-commercebedrijven) is geweest. En het is niet alleen geweest-andere grote namen in high-end mode-handel zoals Farfetch hebben ook sinds de pandemie een duik genomen.
Lyst registreerde inkomsten van £ 50,1 miljoen ($ 64 miljoen) in het jaar eindigend op 31 maart, 2024, grotendeels hetzelfde als de inkomsten uit het jaar ervoor (£ 50 miljoen), volgens de meest recente bedrijfsaanvragen in december 2024.
Lyst bleef in die tijd onrendabel, maar het slaagde erin om zijn verlies in dat jaar drastisch te beperken tot £ 510.000 van £ 23,7 miljoen per jaar eerder. Het plaatste ook een bedrijfsresultaat vóór belastingen van £ 443.000.
“Dit is een opwindend moment voor Lyst, en een win-win voor ons mode-ecosysteem van shoppers en partners terwijl we verder gaan als onderdeel van Zozo Group,” zei McFerran in een verklaring.
Nu zal de vraag zijn of het krijgen van betere schaalvoordelen met Zozo Lyst de lift zal geven die het nodig heeft om dit om te draaien.
